“超级人脉王”有什么妙招?

前面的内容里我说过，想要做好选择，就需要找到内部人士，掌握全面的一手信息。另外，在你跳槽、转型甚至创业的时候，如果有人能够帮你背书，将会容易很多。所以，怎样才能认识到这些有价值的人呢？每天往返于公司和家，要去哪儿拓展自己的人际网络呢？

我看过不少关于人际网络方面的文章和书，但启发最大的是我前老板的一句话，今天我把它分享给你。我前老板是一个"超级人脉王"。要知道，在咨询公司人脉是很重要的，因为经常要去跟大公司谈合作、谈项目，一个项目差不多要几百上千万。不管是谈项目，还是递交项目方案获得认可，都需要去搞定对方的高管。好几次我遇到困境，求助于他，最后他都能帮我搞定，因为他认识很 多公司的CEO和高管。我们在底下跟小鬼纠缠半天，他给高层打个电话就搞定了。

后来我就问他：你怎么会认识这么多CEO呢？是因为你资历比我深吗？

我以为他要给我上个课，讲讲怎么去搭建人脉之类，结果他说：“我不是在他们成为CEO之后才认识他们的，而是在他们还年轻的时候就认识了。”

他很早就进咨询行业了，当他自己还是一个小顾问的时候，认识的人也都是各大企业的中层，之后他逐渐升到了合伙人，而这些比较有潜力的中层也升上去了，成了各大公司的高管、CEO等等。

你会发现，一个人如果已经成为了一家大公司的CEO,你想要去认识他、跟他建立关系，已经很难了，他为什么要理你呢？想认识他的人太多了，而且他的时间成本也很高。

一个人在二三十岁的时候，可能还会交一些新朋友；但是当一个人地位上升，在三四十岁的时候，已经很难认识什么新朋友了，顶多是合作伙伴。

所以，如果你在还年轻的时候，能认识一些比较有潜力的人，你会发现自己到三四十岁的时候，周围都是很牛X的人，你做很多事情会非常容易，否则你会感觉，做什么事都很艰难，你认识的人甚至都不如你，还需要你提供资源给他们。

所以说，如果你现在还年轻，跟一些优秀、有潜力的人交往，能够让你后半辈子顺利很多。

当然，你可能会觉得，我认识到重要性了，但我的人际网络也还是很窄啊。这背后，其实有大多数人关于人际网络的认识误区。

一、拓展人际网络的误区

误区1："皇冠综合征"

从小我们就听过"三顾茅庐"的故事，总觉得"是金子总有一天会发光的"、"酒香不怕巷子深"。

我们在职场中也经常会延续这种思维，兢兢业业，只管埋头低调做事，想着总有一天会有"伯乐"欣赏自己，给自己带上属于成功者 的"皇冠"。这种思维，其实就是我们所说的"皇冠综合征"。这个问题不只是出现在职场中的升职加薪，在社交场合一样会出现。

举个例子，在圈外商学院里面，我们每个学习项目的学员都能登录自己的账户看到校友录，有BAT的管理层、500强的全球高管、麦肯锡的咨询顾问、创投机构合伙人等等，通过班主任都可以联系到。

另外，我们每年会组织学员参加顶级商学院戈壁挑战赛，圈外商学院是唯一被邀请的新型商学院，其他都是传统商学院，包括长江、中欧、清华、港大等等。大家一起在戈壁上艰苦前行，参赛学员借此能够认识不少其他商学院的EMBA,都是商界精英。传统商学院大几十万的学费，很多人就是冲着人脉来的。

这样的情况下，有一次，我们商学院的一个学员来咨询我说：圈圈，圈外那么多优秀的人，我怎么一个人脉也没有对接到？

这是一个每个人都可以发声的、注意力极度分散的时代，大家都没有过多的耐心、时间，去仔细了解一个人。圈外商学院的校友有近万人，如果你从来不发言、也不主动承担任何班级管理以及校友管理角色、作业也没有给人留下深刻印象，甚至校友录都懒得主动翻，那别人有什么理由来主动了解你呢？

所以，不要坐等别人来给自己戴上皇冠，而是要主动争取。我们需要有意识地树立个人品牌，主动地展现自己的价值。

误区2："名片囤积狂"

我在刚进入职场的时候，会经常去参加一些行业活动，然后拿着自己厚厚的一叠名片，游走在活动的每个角落，几乎和所有人都交 换了一圈名片。每次活动结束之后，手握一 堆"某某总"的名片，都觉得收获满满。

但是，换这么多的名片，真的对自己有帮助吗？实际上很少。但很多人都会有这样的阶段，在了解到人际网络的重要性之后，加很 多微信群、参加很多活动、被各种社交活动 占据了很多时间，变成了名片囤积狂、微信添加狂。

可是到了关键时刻，比如想要跳槽去一家心仪的公司、找人谈合作、遇到难题想要求助甚至寻找合适的男女朋友，这时候却发现，认识的"人脉"都帮不上忙。

这里被忽略的一点，就是人际的关键在于价值互换，也就是彼此都能为对方带来资源、解决问题。我那时候囤积的名片中有一位投资界赫赫有名的大佬，可那个人的手机号到现在都躺在我的联系人名单里，用不上，直到后来创业，通过朋友认识了他们机构的一位合伙人，才有了交集。

所以在拓展自己人际网络的时候，要去找到那些能够给你带来价值，而且你也能贡献价值的圈子和人。

二、如何拓展人际网络

既然说人际交往的本质，在于价值交换，你需要主动提供价值。

那么，你应该提供什么样的价值呢？回想一下，在你中学的同学圈子里，会有哪些不同的角色？

比如每年组织聚会的时候，是不是有的人总是会负责把大家召集起来？

是不是有的人懂得很多，大家都会去请教他各种问题？

是不是有的人很有魅力，总是话题的中心？ 是不是还有的人会很热心地帮助大家，找合适的聚会场地、订餐等等？

你会发现，每个圈子都会有类似的角色，我 们总结起来，一个人际网络中会有四种角色，分别是：节点、专家、明星、助理。在我接着讲之前，你可以在脑海中想一个圈子，然后我边说，你边思考一个问题：你在这个圈子里面扮演什么角色呢？

1） 节点：是把大家连接在一起的人。

在一个社交圈子里，不可能任意两个人都是很好的朋友，所以，一定是有一个或者一些人扮演节点的角色，把大家连接在一起。适合做节点的人，通常具备这样的特征：可能是该人际网络的发起人，也有可能是人脉甚广的人。他们很善于跟大家打成一片，并且善于发现别人的优点、欣赏每一个人。比如前面提到的商学院戈壁挑战赛，目前各个院校都在备战明年的比赛，我们的参赛队长就作为"节点"，成立了"戈友会"，链接到了很多希望参加挑战赛的圈外学员，并且踉其他商学院EMBA的队长建立了密切的联系。

2） 专家：是掌握信息、知识甚至资源的人。

一个圈子当中，不可能每个人都有贡献，这个圈子80%的价值是由那20%的专家贡献的。

典型的例子像知乎，超过90%的用户从未回答过问题。

适合做专家的人，通常具备这样的特征：知识渊博，比常人阅读的新闻和书刊要多很多，你想要了解的信息总能够从他那里听到。并且，他总能给你很多有用的建议，常常给你指点迷津。还有一些专家具有特定的社会资源和优势。

3） 明星：是那些善于说服的人，他们未必有很强的专业知识，但是他们很有人格魅力。

有时候，专家说出的观点，可能别人未必完全认可，或者未必能够理解，但是经过明星的诠释，会获得极高的认可度。

适合做明星的人，通常具备这样的特征：善于把自己的观点以及自己推销出去，让别人信服。这是我们通常所说的那类有人格魅力的人。

4） 助理：是在圈子里面提供服务的人。

他们乐于助人，虽然未必有专业的知识、很高的人格魅力以及连接大家的社交能力，但是他们任劳任怨地提供服务。

适合做助理的人，通常具备这样的特征：热心肠、做事有条理、不计回报。

比如，在圈外商学院的学员群里，有少量的大学生，他们本身并没有太多社会经验，跟群里一些资深学员相比，也没有太多资源， 但是他们会做志愿者，帮助整理群精华等等，他们贡献的价值也是很被认可的。

当然，这四种角色，并非完全割裂的。如果你既是节点又是专家，自然在这个网络中的价值会更大，收获的价值也更大。但是，如 果你一个角色都没有，那么你对于这个圈子来说，就是几乎没有存在感的，这时候你就很难从中获得太多的人际方面的价值了。

当然，在你选择了自己的角色定位，还需要有一些沟通和社交的技巧，圈外商学院的L1学习项目中会有专门课程。如果你感兴趣，可以联系班主任。

好，总结一下，虽然我们知道认识人很重要，但往往会因为一些误区而影响了行动：

1） 第一个误区是"皇冠综合征"，觉得人们会主动来找到自己，但在这个注意力极度分散的时代，大家都没有过多的耐心去仔细了解 一个人，所以我们需要主动争取。

2） 第二个误区是"名片囤积狂"，觉得只要收集很多名片加很多微信就是有很多人脉了，但人际的关键在于价值互换。

所以我们需要找到自己的定位，这时候可以从节点、专家、明星、助理这四个角色里面选择适合自己的，提供独特的价值。

本文摘自微信公众号：圈外同学