259之后，真商聚合支付是个转行的好赛道吗？

259之后，聚合支付是个好赛道吗？继国家去年强力执行259号文件之后，最近一直传出消息说公安部在打击套现行为。原先的pos机主要是靠套现商户的手续费挣钱，现在这条路突然走不通了。很多支付人开始迷茫，找不到方向。有一部分人开始尝试做真商，也就是聚合支付。那么，聚合支付是个好赛道吗？接下来为大家分析一下，喜欢的朋友请点赞收藏。

其实聚合支付并不是一个新赛道，早在2012年左右就已经诞生了。并且在2017年左右迎来了国家一次强力的监管。目前市面上的聚合支付公司没有上千家也有大几百家。聚合支付不仅费率便宜，而且开发门槛很低。参与竞争的公司很多，不仅有支付机构，还有银行，甚至还有第四方外包机构。

作为市面上的小微商户，首先在意的就是费率。现在国家规定银联扫码标准费率是0.38%，并且发布文件声称不允许0费率或者低费率，以免造成劣币驱逐良币的现象，但是市面上仍然存在0费率或者低费率的聚合支付，随便网上搜一下都能找到。你比如网传建设银行的收款码500以内就是0费率，另外还有农业银行和邮储银行也有低费率的聚合支付业务。

另外一方面，聚合支付的开发门槛很低。你比如支付宝的云支付聚合收款业务，随便一个公司都能申请成为服务商，然后通过帮助商户签约挣分润，还能招代理。这样的公司不止一家，还有微信支付，翼支付，银联云闪付。

由此可见，在聚合支付行业，行业巨头很多，根本不是其他第三方支付公司可以竞争得过的，甚至连我们熟知的拉卡拉在聚合支付方面也少有建树。他们的传统领域是pos机，而那些企图以互联网传销模式入局的三方支付公司注定要在聚合支付上面碰壁。一个是在聚合支付行业深耕多年并且成为既得利益的巨头，一个是刚从pos机转型过来做聚合支付三方支付公司，可以预见后者的路得有多艰难。

还有一个不看好转行做聚合支付的原因。那就是这些之前做pos机业务的支付机构，他们的客户群体是套现用户，而聚合支付的客户是真实商户。目标客户虽然有重叠，但是却不一致。套现用户核心需求是套现别被查到，别封卡降额，所以才会出现一机多户的pos机。然而真商客户的需求是同样是收款，费率一定要低，谁低用谁，其次是秒到账。如果你还用营销pos机的那一套去推码牌，注定推不动。如果你用真商的逻辑去推，那就相当于进入一个全新的领域，你要付出更多的成本去学习。

所以不管从技术门槛考虑，还是从行业竞争考虑，还是从业务逻辑考虑，我个人都不看好传统支付人转行做聚合支付。好了，今天的分享就到这里，感谢大家的收看。