你的市场价值，到底是怎么算出来的？

今天我们来聊聊关于"钱"的方法论。课程听完之后，你会能够回答这样的问题：为什么程序员的工资起薪很高？为什么我们想要转行很难、但是大公司招CEO却常常跨行？为什么跳槽会有不少的涨薪？

我们都知道，产品会有不同的价值定位，举例来说，你买苹果是因为产品好，去沃尔玛是冲着价格低，住万豪是服务差异化。其实人也一样，要让别人出钱买你、给你工资，得看你的价值如何。

一、如何衡量你的市场价值

那么，你的市场价值又是怎么衡量的呢？

如果用公式表示，其实就是：账面价值（薪酬）=实际价值（内在因素）+外部溢价（外在因素）

外部因素包括运气等等因素，比如你去了_ 家着急找人的公司，得到的回报可能会大于你的实际市场价值。

抛开外部因素不谈，你的实际价值取决于什么呢？

我们在做人才培养的时候，有个基础模型， 称为冰山模型，是美国著名心理学家麦克利兰提出来的，它全面地描述了一个人的个体 素质要素，几乎所有大公司都会用它来进行人才招聘和培养。这个模型反映了一个人全部的内在价值。

简单来说，冰山模型包含三大要素:

第一个要素，知识和技能

知识：是指你了解比较多的领域，比如财务知识、人力资源知识等等。这跟你大学所学的专业、常看的书、从事的工作、甚至业余 爱好都有关系。

技能：是指你所具备的某个领域的硬性能力，比如会编程、会用Excel等等。

比如我是财务主管，今天给部门做一个年度财务预算的ppt展示，展示的财务相关内容是属于知识，制作ppt是技能。

一个人的知识和技能是可以后天习得的，也是非常显性，容易展示出来的。所以，我们称为冰山上的部分。

第二个要素，能力，或叫通用能力，比如学习和思考能力、人际交往能力等。相对知识和技能来说，能力高低不是一眼就能看出来 的。比如，一个人的创新能力到底如何，很难用一个证书、几道题目来考察，而需要看ta在处理很多事情时候的行为。所以，能力 是在冰山中间的部分。

另外，能力跟知识技能最大的区别在于：知识和技能属于特定领域的；而能力则更多是通用领域的。比如，知识会分财务、人力资 源、金融等等，但是"创新”这样的能力，是适用于任何领域的，一旦掌握，是能够迁移的。

第三个要素，天赋，包括价值观、性格特质、动机。比如，你是成就感动机的人，那你做咨询工作，就会比权力动机的人感受到更多快乐，也容易做得好。比如，你是内向性格的人，做一份每天都要不断跟人沟通的工作，可能会影响你的快乐感。

但是，这些天翊成人来说，几乎是不可改变的。同时，也很难观察到，即便是自己，也常常意识不到你的天赋在什么地方。

以上这三类要素，越往冰山下面的部分，越难培养，越难发现，但是，也因为门槛越高，所以越能成为竞争优势。而且，这些要素并不是独立的，冰山下面的要素会影响上面的要素。举例来说，一个人的知识储备有多少，其实不仅取决于ta看多少书，更重要的是ta的学习能力、动机等等。学习和思考能力更强、并以追求真理作为价值观的人， 知识储备会更高。

二、如何选择价值定位

好了，我们已经知道了个人价值包含哪些方面，所以想要提升自己的市场价值或是薪资的话，可以从冰山模型的这些因素去着手。

如果把你当成一个产品的话，定位可以有四个类型：知识型、技能型、能力型、天赋型。

而实际上，你的定位类型，早就已经决定你的薪酬天花板在哪里了，不管多努力，基本很难突破。我们不妨来分析一下。

1.知识型：或许你觉得知识很值钱？说实话，我见过不少知识装X、知识泡妞、知识唬人的，但没怎么见过单纯用知识赚钱的。

为什么知识的价值不高呢？其一，当今社会，你想知道什么，网上搜索就可以了，可替代性太高。比如说，你就算把百科全书背下来，最后可能还得靠卖记忆力课程赚钱，而没法通过这个知识直接赚钱。

其二，知识跟思维，是有差别的。现代社会，随便一个人，知识储备都超过孔子、老子、亚里士多德......但你为什么还在学他们的思想？

所以，单纯的知识储备增加，如果不能结合思维能力去解决一些具体问题，是很难为你增加财富的。

2.技能型：技能型是指有一技之长的，有一些专业门槛的。比如，程序员就是技能型，但是，互联网运营就不是。技能型岗位，因为有一个进入门槛，往往我们会觉得非常有安全感。但实际上，却未必。

因为技能型岗位起点相对较高，但之后的涨幅，取决于技能的稀缺性。10多年前，很多大企业都会给有CPA证书的人支付一个叫做Market Premium（市场溢价）的额外工资， 因为这个技能相对稀缺，所以公司需要支付溢价才能招到人。可是，当很多人进入到这个领域的时候，人才供需逐渐稳定，溢价就消失了。程序员岗位也是一样，薪资起来快，跟过去这些年互联网行业快速兴起、人 才供给没来得及接上有关。

另外，很多文章提到的35岁之后被公司裁掉的现象，往往都是技能型的人，当行业衰落、专业人才不再稀缺，就不得不转型，但技能不像能力那样可迁移，所以很容易被淘汰。

3.能力型：一些做专业服务类以及管理类工作的人，其定位基本是能力型。比如咨询顾问，看起来好像什么都不会，虽然每天用PPT,但不会有谁，是因为PPT用得好而成为一个好顾问的，恰恰相反，PPT用得一般，但能力很强，也没有太影响职业生涯。能力型的人，市场价值的天花板是非常高的，比如产品经理，牛X的产品经理像上亿年薪的张小龙，而一般的产品经理可能才一万块。

4.天赋型：比如搞艺术、做设计的，同等努力的情况下，最终能够做得比一般人好的，个人价值定位常常在这个类型。

Gillian Lynne是音乐剧《猫》和《歌剧魅影》的编舞，是位舞蹈家。她小时候注意力一直不集中。后来，母亲带她去看专科医 生，听完讲述之后，医生打开了桌上的收音机，然后医生和母亲走出房间，在门外观察她。他们一离开，Lynne就伴着音乐开始舞 动，医生跟她母亲说：她没有病，她是个天生的舞者，送她去舞蹈学校吧。

我在下一小节会提到，根据天赋理论，每个人都是有天赋的，只不过因为在冰山下面，所以我们常常看不到，所以也发挥不出。

好了，你会发现，最靠谱的提升自己市场价值的方式，依次是：1）发现自己的天赋并放大；2）提升自己的能力；3）如果自己有专业背景，可以培养一些稀缺技能，比如这几年大火的算法、AI等等。

然而，大多数人的选择是什么呢？不断学很多碎片化知识、练一些不稀缺的技能，然后不断跳槽。

我们每天打开各种学习产品，学一些零碎的内容，却很少实践。同时，拼命考一些并不稀缺的证（实际上，所谓稀缺技能，比如大 数据、AI,是很难通过几个月去考一个证来达到的）。做了不少努力，然而收入还是上不去。

长此以往，最后陷入两种结果：要么陷入自我怀疑，变得焦虑、迷茫、颓废，要么觉得公司亏待自己，转而频繁跳槽，断送了自己 的职业生涯。

这里分享我自己的观察：我10年前刚做咨询的时候，企业做战略规划都是5年甚至10年。而现在，能够拿得出清晰3年战略的企业，已经不多了。至于5年和10年，企业还是不是活着，也未可知。

在这种趋势下，个人不可能把安全感寄托于企业，甚至寄希望于某个暂时的稀缺技能，而只可能来源于自我价值的全面提升，尤其 是可迁移能力的提升。

我经常引用贝索斯的一句话"人们经常问我，未来10年会有什么变化，可是他们从来不问我，未来10年什么不会变在变化的时代，你需要有不变的核心竞争力，才能从容应对，而能力就是那个不变的东西。

好，我们总结一下，如果想要收入更高，你需要：

1. 在学习新知识的时候，内化成能力；

2. 有技能的，需要着力培养稀缺技能，当然，只能维持一段时间，所以需要持续关注市场；

3. 能力，才是长久需要提升的，因为变化太快，只有能力是岗位间通用的；

4. 最重要的，是不断尝试和总结，发现自己的天赋。

本文来自微信公众号：圈外同学