人的气场到底有多重要？

小时候看《教父》，狂热地喜欢马龙白兰度演的教父这个角色，几乎面无表情，但是隐藏着巨大的力量，他说出“让我开一个你无法拒绝的条件”这样的话时，无论条件是什么，他说话的样子都会让你感到他是无法拒绝的。

看过纸牌屋的人，也一定会对Claire印象深刻，被她的气场镇住。哪怕是她跟总统夫人聊总统身边工作人员的八卦、试图挑拨总统夫妇的关系，也是微笑着几句话，就让总统夫人相信了。

相比之下，她丈夫的出轨对象小记者Zoe，自己一文不名的时候，就敢于上位副总统这样的人物，也可以说是个非常厉害的角色了，但在Claire面前，还是弱爆了。

剧中有个细节，她去了Frank家的卧室，穿了Claire的衣服，打算拿走。但后来还是放下了。

这个差异，你可能会觉得是身份地位的差距。身居高位之后，自然会气场全开。

但，可能并非如此。

一、气场有多重要？

1982年，杜克大学的心理学家JohnCoie做了个研究，在学校调查了很多10岁小孩子，问他们“你最喜欢谁、最不喜欢谁”。 然后他按照“最受欢迎”的人数，和“最不受欢迎”的人数，把小孩子们分成几个类型，如下图：

大部分人其实都是在中间的，也就是说，特别喜欢和特别不喜欢我们的人，都不多。而右上角的人，喜欢他和不喜欢他的人都很多，是争议性人物。

我们看美剧的时候，经常看到美国高中里一些“女王型”的人，气场跟号召力极强，有很多同学跟随，她们往往就属于右上角这个区域。

克莱尔就是这种类型，所以有人狂热地追随和喜欢她，但也有人觉得她过于强势、冷酷无情。

之后，John Coie还把各个学校的小孩子放在一起玩，不停地问他们更喜欢哪个同伴，最终他得出了结论：受欢迎度是个稳定特征，不会因为你处于不同的群体而改变。在一个群体是女王，通常在另一个群体也表现出类似的特征。

我们今天说的是让人难以拒绝的气场，虽然不完全等同于受欢迎度，但有很多相通之处，它们都是你在群体当中的外在表现。 所以这么看来，气场似乎也是个稳定特征，并不会因为你职位提高了，自然而然就上升了。

这不难理解，对着Claire和Zoe的照片想象一下，如果抛开她们的身份和角色，在现实生活中，她们去谈生意，你觉得谁会说服客户最终拿下订单？以及，谁会让老板放心把最重要的事情交给她？

所以，有些人似乎天生有种气场，让你很难拒绝他提出的任何要求，让你不由自主地跟随，在任意场合下，存在感都极强。

二、什么样的人有气场？

那我们到底如何提升这种气场呢？比如，是不是要表现得凌厉强势一点，像董明珠那样？

她的确也很有气场。但另一些人说话娓娓道来、如沐春风，你也会感到无法拒绝，那也是气场。

比如，我们这代人年轻时候喜欢的杨澜，很亲切、并不强势，但你仍然能够感觉到她强大的气场，愿意相信她、追随她。

所以，气场可以有不同的类型，但核心都在于，他们让你很难拒绝。你会情不自禁地听从他们，相信他们说的话。

总之，气场强大的人，能够费很少的口舌，达到别人很难达到的目的。

清楚了这一点，我们就可以来分析了，想想：什么样的人，你最容易听他的话呢？

无非是三种：

你喜欢的人

袁姗姗前几年一直被黑，各大论坛都在为“袁姗姗滚出娱乐圈”盖楼。那时候大家都讨厌她，根本没人愿意听她说话。

她做公益没人领情，秀照片大家说整容，反正怎么做都是错，因为大家就是不喜欢她。

但是，微博秀马甲线逆袭之后，大家开始喜欢她了，就觉得她说的都是对的了。

她做公益是有爱心，去TEDx演讲、回应网络暴力，就被大家奉为“励志女神”。

这一切，并不是她自己有多大变化，而在于大家对她的喜欢程度有变化。

喜欢你，你说的就都是对的。

有权威的人

马爸爸跟一个籍籍无名的行业分析师，都跟你说新零售趋势，你会相信哪个？肯定是马爸爸。

但是，如果他只是长相跟马爸爸一样的普通路人呢？可能你反而会相信那个西装革履的分析师呢。

同等条件下，有权威加持的人，会让你觉得更有气场。

帮助你的人

这是我们常常忽略的，但其实是非常重要的。我们可以回想一下，那些在职场上提携过你的人，在你心中是不是自带光环？

所以说，让你更有气场、让他人无法拒绝，应该从三个角度着手：

1）赢得他人的好感，让自己被别人喜欢；

2）通过各种方式，树立自己的权威；

3）善于帮助别人，并且让别人感受到这种帮助。

三、如何变得有气场？

我们来说说，如何从三个角度着手，提升自己的气场。

如何赢得好感

1）先喜欢别人

70年代的时候，有人曾经拿男女大学生做过相亲研究。研究中的相亲对象从来没见过面，而且在相亲过程中两人也不见面，只通电话。

研究人员会通过他们的对话，来评估这对男女的进展情况。

但是在这其中，有一些男生，他们在电话相亲之前，会收到相亲对象的照片——只不过，这张照片其实不是相亲对象的，而是一位超级大美女的照片。

所以通电话的时候，男生会以为自己是在跟“女神”相亲，毫无疑问，他们的态度会非常好。

但这不是最重要的，研究人员想了解的，是电话那头的女生表现。

结果这些被误认为“女神”的女生，表现得也跟女神一样。非常友好、善于谈话、讨人喜欢。

她们因为对面的男生对自己表现出好感，也表现出了同样的好感。

所以从男生的角度来说，让对面女生喜欢自己的重要方法是：自己先表现出对对方的好感。

因为好感是会互相传递的。

我之前做咨询的时候，有时候非常不喜欢一个客户，就会发现最终他也不喜欢我。

但是，后来职位上升了，面对同一类型的客户时，我告诉自己“要成熟一点”，真的去挖掘他的优点，让自己能够喜欢对方，然后我发现，他也真的喜欢我了。

因为当我们让自己喜欢一个人的时候，就会情不自禁地赞美对方、常常微笑，让对方感觉到愉悦，而对方也会对你报以同样的回馈。

2）建立关联

我们之前提到的袁姗姗，是怎么逆袭的呢？最关键就是她秀出来的马甲线。

马甲线是一个正面事件，象征着积极、向上、阳光、健康。所以，袁姗姗有了马甲线，继而大家也会觉得她就是一个积极、向上、阳光、健康的人。

把自己跟正面事件相关联，是赢得好感的重要方式，也很多明星都愿意做公益的原因。

除了跟正面事件关联，还可以跟你的沟通对象关联。

你去观察那些特别讨人喜欢的人，他们往往特别善于跟你建立关联，你会觉得他们跟你很像。

比如，他们会提到，自己跟你是老乡，或者跟你是一个星座，或者有相同的爱好，等等。总之，你跟他们相处的时候，觉得他们跟自己就是一类人，从而好感度倍增。

所以，除了向他人主动表现出好感，赢得好感的另一个方式是，建立自己跟沟通对象以及正面事件之间的关联。

3）你来我往

如果你是一个特别有分寸感的人，严格划清跟任何人的界限、从不请求别人帮忙、也从不麻烦别人，说话彬彬有理，充分尊重对方的感受，绝不外露情绪……最终是不是会收获好感呢？

并非如此。

这种方式会让你不被讨厌，但要想被喜欢，也几乎是不可能的。

因为人跟人之间的相处，是需要你来我往的。“喜欢”的反义词不是“不喜欢”，而是“无视”。

如果你跟任何人都没有交集，最终的结果就是被“无视”。

所以，找一个很小的事情麻烦对方，然后借此感谢他、回馈他，是一个更好的赢得好感的方式。

如何树立权威

除了赢得好感，提升气场的另一个角度是树立权威。

如果你本身位高权重，当然很有权威，但可能你也不需要看我这篇文章了。

我想说的是，即便不是位高权重，也能够树立自己的权威。一般有几种方法：

1）利用权力

咨询顾问在见客户的时候，客户肯定更愿意跟高级别的人谈，而不是跟一个分析师谈。

之前在咨询公司的时候，年轻顾问最苦恼的就是：老板跟我说了同样的话，但客户就是不相信我，而相信他。

所以，如果你的职位是高的，在必要的时候是需要让对方知道的。

之前升到项目总监的时候，我看起来还是很年轻，见客户方高管的时候非常不占优势，所以我常常在团队里面，放一个看起来长得资深的同事，这样客户就会觉得“哦，你是他的老板，那你一定更资深了”。

在适当的时候，通过适当的方式，展示你的权威。

2）突出专业

除了职位，你的学历、证书等等，也会帮助你树立权威。

之前在跟客户谈合作的时候，每次我说到“某某大公司的集团性项目是我牵头的”这些履历的时候，对方会很快正襟危坐，开始认真听我说。因为，你做的这些口碑项目，就是权威和专业性的象征。

所以，尽量多给自己找背书，证明你的专业性。

不要总以为别人能够辨别，实际上，“辨别能力”是建立在对方对这一领域非常熟悉的角度，而如果对方真的那么熟悉，就不来找你了。

3）包装形象

包装你的外在形象，让你看起来权威。这是很多人都忽略的。

穿正装和穿休闲装，气场差异是非常大的。我曾经有过四五次，在非工作场合碰到客户，仅仅因为我从职业装变成休闲装，就没有一次被客户认出来过，可见形象对人的影响有多大。

再说一个，开头提到的纸牌屋女主Claire的扮演者，还演过另一个角色，就是《阿甘正传》的女主珍妮。

完全不同的外在形象，演绎出了完全不同的气场。所以，形象有多重要！

如何帮助他人

“乐于助人”是个好品质，但在我看来，“善于助人”比“乐于助人”更重要。

生活中，你随处可见一些乐于助人的人，他们毫无存在感，仿佛他们帮人是应该的。就好像陈乔恩当年演过的便利贴女孩儿陈欣怡。 但另一些人，偶尔帮你，却让你十分感激。

这就说明，帮人也是有技巧的，而最重要的技巧，就是看人。

如果谁的忙都帮，帮错了人，反而会减弱自己的气场。有选择地挑选自己的帮助对象，才能让自己更有原则。

1）长期互惠

我们常常会跟他人建立没有目的性的互惠，在别人需要帮助的时候，去帮助别人，不求别人短时间的回报。在未来你需要帮助的时候，别人也会伸出援手。

长期互惠的帮助对象，绝对不能是“伸手党”，或者特别自我、不在意别人付出的人，而应该是知恩图报、并且你们可能维持长期关系的人。

2）短期互惠

短期互惠是说，我们有意识地，在向别人提出请求之前，给别人一点小恩小惠。这种情况需要短期的及时的回报反馈。

比如，我曾经去过一家理发店做头发，全程无推销，但是又是给我买果汁、又是问我饿不饿，最后买单的时候，他们提出可以办卡的要求，我就很难拒绝。

短期互惠的帮助对象，当然也不能是“伸手党”，但是相较于“长期互惠”的人来说，是你不太可能多次打交道的人。

3）让步互惠

我曾经在街头遇到一个卖花的老奶奶，开始说让我买一把，我抱歉地拒绝了，后来她说那就买一朵吧，因为之前已经拒绝过一次，我推辞不了，就买了。

这其实是一种让步互惠：当你提出一种对方难以接受的请求，然后退让一步，提出你真正想要对方做的请求，这时对方会觉得你给了他好处，帮他解决了无法答应请求的尴尬局面，从而产生一种亏欠感，也愿意退一步接受你的请求。

这种方法，常常用在商务场合。

总而言之，谨慎选择你想要帮助的人。

最后，总结一下：

1. 不同的人，说出同样的话，收到的效果是完全不同的。有些人，天生具备让人难以拒绝的气场。

2. 想要让别人无法拒绝，通常有三点：

1）赢得别人的好感

2）树立自己的权威

3）有技巧地选择帮助的人

3.赢得好感的方法有：

1）主动表达自己的好感

2）建立跟正面事件和对方的关联

3）通过你来我往，拉近距离

4.树立权威的方法有：

1）展示职位和权力

2）展示专业性

3）打造外在形象

5.善于助人的方法有：

1）针对知恩图报的人，视关系长短，提供长期或短期互惠式的帮助

2）针对商务场合，可以适当运用让步式互惠式的帮助。

最后想说的是，今天说的这些，都是外在努力。短暂的气场，可以靠演技；长期的气场，还得靠实力和自信。

毕竟，长期的气场是“一个人究竟是什么样子”的外在表现。