业务员快速自我提升的三大要素

营销实践里，我们经常看到这样一种现象，在100个业务员当中，只有1个业务员能够上升到总监以上级别，10个左右上升到经理以上级别，而其他人始终停留在业务员层面。是什么原因导致这样的结果？经过多年的观察研究，发现是以下三点拉开了他们之间的距离。

目标

人是什么驱动前进的？是生活？是工作？是学习？回答各有不同。据调查，人的事业成功与否往往是两种驱动的结果：一是目标驱动，二是资源驱动。90%以上的成功者都是目标驱动者，无论你是生活目标、工作目标，还是学习目标，最后都是落到一个目标上面。而资源驱动者往往是平庸者，成功的几率相对低，除非是天降机会。

所以，一个人要想成就一番事业，必须先立定一个目标。没有目标就难以成功，就如人没有空气就不能存活一样。没有明确的目标、或是目标不专一的人，他再勤劳也是徒劳，反倒是勤奋做了无用功；没有目标就像一艘没有舵的船，永远漂泊不定，只会到达失望和失败的海滩。有一句话说得好，勤奋不是成功的保证，但失败往往是你做了无用功，浪费了时间。

历史上很多这方面的例子。刘邦和项羽早年见到秦始皇时，就各自立下目标。刘邦赞曰“嗟乎,大丈夫当如此也!”，从中看出，刘邦此人对秦始皇功劳的肯定，这里面的“大丈夫当如此”就是他的目标，同时我们也看到他的“心胸宽广”。项羽：“彼可取而代之也。”，从中看出来，项羽的妄自尊大和私心极欲，但也立下自己的目标。两人目标虽大致一样，但因各自性格不同造成了后来各自事业的不同。倘若两人没有这样的大目标，就不会有后来的楚汉之争，也就没有了刘氏几百年的大汉江山。由此可以看出，目标虽然因人而异，但目标驱动是不可或缺的。

关于目标与人生成功的关系，还有一个很有趣的故事。有一位父亲带着三个孩子，到沙漠去猎杀骆驼。他们到达了目的地。父亲问老三：“你看到了什么呢？” 老三回答：“我看到了猎枪、骆驼，还有一望无际的沙漠”。父亲摇摇头说：“不对。” 父亲以相同的问题问老二。老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟，猎枪、骆驼、还有一望无际的沙漠。” 父亲又摇摇头说：“不对。” 父亲又以相同问题问老大。老大回答：“我只看到了骆驼。” 父亲高兴地点点头说：“答对了。”这个故事告诉我们：一个人若想走上成功之路，首先必须有明确的目标。目标一经确立之后，就要心无旁骛，集中全部精力，勇住直进。

而现实中大部分业务员都是依靠资源驱动的，是缺少目标的，所以，大部分业务员都难以得以提升成为经理或总监，都难以成为职业成功者。因此，我认为业务员要想提升自己一定要确立自己的业务目标和晋升目标。近期的、中期的、远期的，量化的、定性的目标，要清晰地勾画出来，只有这样，你才能成为故事中的老大！

自律

什么是自律？自律是对自我的一种控制，自律就是学会克制自己的情绪，用严格的日程表控制生活习惯、生活规律以及日常行为。自律其实就是锻造自己的好习惯、好性格。

自律古来有之，古人自律称之“慎独”。慎独”指的是人们在个人独自居处的时候，也能自觉地严于律己，谨慎地对待自己的所思所行，防止有违道德的欲念和行为发生，从而使道义时时刻刻伴随主体之身。当然能够做到“慎独”的人很少。

关于自律的故事很多。

许衡是我国古代杰出的思想家、教育家和天文历法学家。传说有一年夏天，许衡与很多人一起逃难。在经过河阳时，由于长途跋涉，加之天气炎热，所有人都感到饥渴难耐。这时，有人突然发现道路附近刚好有一棵大大的梨树，梨树上结满了清甜的梨子。于是，大家都你争我抢地爬上树去摘梨来吃，唯独只有许衡一人，端正坐于树下不为所动。众人觉得奇怪，有人便问许衡：“你为何不去摘个梨来解解渴呢？”许衡回答说：“不是自己的梨，岂能乱摘！”问的人不禁笑了，说：“现在时局如此之乱，大家都各自逃难，眼前的这棵梨树的主人早就不在这里了，主人不在，你又何必介意？”

许衡说；“梨树失去了主人，难道我的心也没有主人吗？”许衡始终自律而没有摘梨。

前华人首富李嘉诚就是以勤奋自律著称的。他的作息时间非常有名：不论几点睡觉，在清晨5点59分闹铃响后起床；随后，读新闻，打一个半小时的高尔夫；然后，去办公室，开始每天的工作。不论是刮风下雨还是迎来接往，这样的工作和生活规律，数十年如一日。

自律的人不但成就自己，还会影响他人。一则故事说，在美国一所大学的日文班里，突然出现了一个50多岁的老太太。开始大家并没感到奇怪。在这个国度里，人人都可以挑自己开心的事做。可过了不长时间，年轻人们发现这个老太太并非是退休之后为填补空虚才来这里的。每天清晨她总是最早来到教室，温习功课，认真地跟着老师阅读。老师提问时她也会出一脑袋汗。但她的笔记记得工工整整。不久，年轻人们就纷纷借她的笔记来做参考。每次考试前老太太更是紧张兮兮地复习、补缺。有一天，老教授对年轻人们说：“做父母的一定要自律才能教育好孩子，你们可以问问这位令人尊敬的女士，她一定有一群有教养的孩子。”一打听，果然，这位老太太叫朱木兰，而她的女儿却是美国第一位华裔女部长——赵小兰。

许多自律的人都几近自虐。印象中的成功人士都是自律的狠角色：要么自虐，要么虐他，必居其一，甚至两条都具备。

IBM创始人沃森据说就是这样以为两者具备的人，他要求所有的业务员不准进酒吧喝酒，必须清一色穿白衬衫、打领带、穿皮鞋。建立IBM学校，为所有IBM员工培训。所有进入IBM公司的员工都要唱《IBM之歌》，不能有半点例外。也正是沃森的这种虐和他虐狠角色才造就了今天风雨不倒的IBM帝国。

事实上，又有那个成功人士不是像职业运动员一样地管理自己的？从作息、饮食、爱好、体力、欲望等生活习惯都是非常自律的。如果能做到了这点，也就是说一个能管住嘴、迈开腿、每晚坚持跑步活着活动的人，工作上也不会差到哪里去。

所以，想成为优秀的营销老总，你要从自律开始。业务工作往往是与自律唱反调的，因为业务员的工作很多是从散漫开始的。今天晚上因为应酬喝酒，明天能否按时起床？能否按时上班？这都是挑战你的自律。

学习

提升自己的最快途径是什么？是学习，是实践。在学习中实践，在实践中学习。学习有三种方法：一是跟书本学习，二是跟别人学习，三是跟自己学习。

书是人类进步的阶梯，书是人类通往未来的通行证。书，尤其是经典书，它是人类经验和实践的结晶。人与人之所以有区别，很大程度是其所受的教育不同，所学的知识不同，接受的程度不同，结果对事物的认识就不同，所作出的判断当然也有异。现代社会是一个快餐文化的时代，手机学习知识的时代，只有极少数人还会去捧着书读经典，但无论如何只有那些懂得学习经典的人才是进步最快的。

跟别人学习首先是为自己找个好师傅，俗语有话：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如有个好师傅”。好师傅能快速引导你走上正路，避免你走弯路。多数的成功人士都有自己的好导师，有认识的导师，也有不认识的导师，但总得有个好导师。业务员就必须认准一个能够为自己做出引导的好导师。试问那位成功者没有导师？即使像李嘉诚这样有名望的人，他也一样有自己的好导师，早年的李嘉诚就是因为有其岳父兼商会会长又是舅舅的导师在引导。聪明人大多都会找一个自己认为有必要的人作为自己人生和事业的导师。 跟自己学习就是要不断总结自己的过去，看看有哪些是做对的，哪些是做错的，聪明人从不犯重复同样的错误。性格决定人生，但性格也可以改，关键是你愿不愿意改。

自古以来，善于总结的人才是进步最快的人和了不起的人物。

毛泽东就是一位非常善于总结的人。在军事上，他总结了很多战略和战术。1947年12月25日至28日，中共中央在陕北米脂县杨家沟召开扩大会议，毛泽东在会议上作了《目前形势和我们的任务》的报告。在这个报告中，提出了著名的“十大军事原则”。主要内容是：先打分散和孤立之敌，后打集中和强大之敌；先取小城市、中等城市和广大乡村，后取大城市；以歼灭敌人有生力量为主要目标，不以保守或夺取城市和地方为主要目标；每战集中绝对优势兵力，四面包围敌人，力求全歼，不使漏网；不打无准备之仗，不打无把握之仗；发扬勇敢战斗、不怕牺牲、不怕疲劳和连续作战的作风；力求在运动中歼灭敌人，同时注重阵地攻击战术；在攻城问题上，一切敌人守备薄弱的据点和城市坚决夺取之，一切敌人有中等守备的据点和城市相机夺取之，一切敌人守备坚固的据点和城市等待条件成熟时夺取之；以俘获敌人的全部武器和大部分人员补充自己，我军人力物力的来源主要在前线；善于利用两个战役之间的间隙，休息和整训部队。这就是人民解放军以劣胜优、以弱胜强的全部军事奥秘所在。也正是利用了这些战略战术，解放军才有了后来的势如破竹，取得了解放战争的绝对性胜利！

在营销上，菲利浦科特勒也是一位善于总结的导师，是他总结了大工业时代的“4P营销”理论，是他总结出来的“4P营销”理论引导和指导了中国30多年的营销实践。我们要想成为一位快速成长的营销人，也要向菲利普科特勒学习，向善于总结的前辈学习，学习他们的总结能力，然后，进行自我总结，我相信你的未来一定是美好的！

以上所述，可能就是你永远也不清楚的最快速的自我提升三大要素。