企业如何做好招聘工作?

本文共有2264个字,关键词:销售招聘

我是一家私营小企业的销售部经理,按理说我只要负责盯部门业绩就行了。可现实情况是,公司又没有专门的人事部门,销售的竞争太激烈,员工的流动性很大。招聘的任务顺理成章的落在我的头上。这可能也是很多小公司的现状吧。

企业如何做好招聘工作

我不是专门负责招聘的HR,但我的工作却经常要和招聘打交道,这让我对于招聘有了很深的体会。

记得以前我做销售的时候,总觉得销售做业绩好难啊。现在自己坐上领导岗位了,才体会到想要招到合适的人为你干活更难。

你需要全面了解这个面试者的个人基本情况,是否有一些客观情况(比如住的是不是比较远,比如身高长相是否符合要求,比如是否因为其它事情一些难以分心等)导致他不能过来上班。

你要了解他的思想状态,他对于销售的态度和看法,他的情绪是否乐观积极向上,他是否有强烈的挣钱欲望,他是否愿意学习。然后就是公司的薪酬制度,公司的情况是否能满足他的期望值,以及他的能力能否胜任公司的工作。

然而在这之前,最难的事情莫过于你首先得找到人过来面试!最近这几个月是求职淡季,为了招到合格的员工,我每天打几十个电话。然而大部分人给我的答复都是:不考虑!感觉我是在推销一样。我心想,我是在给你挣钱的机会,让你挣钱,你居然是这种态度,实在是难以理解。

现实情况也表明:很多人宁愿闲着也不愿找一份不喜欢的工作,这就像谈恋爱一样。不喜欢的工作大致也都是些基础性的工作或者工资低的工作。还有很多人眼高手低,觉得自己适合更好的工作,可是面试之后发现他的心态和能力完全无法匹配要应聘的岗位。

早在2012年我刚进入社会那会儿,销售其实是一个很好招的岗位,一招就是一大把,那个时候健身教练很难招(我是做健身行业的),你必须是体育院校毕业,并且要有相关的从业证书才能做私人教练。现在完全颠倒过来了。很多人不愿意做销售,总觉得销售太苦太累还不挣钱。

社会的浮躁,让一部分人宁愿天天到处闲逛也不愿意找一个工资低一点但可以锻炼自己的工作。很多人给人的感觉就是我不急着找工作。还有很多人就像记者一样,微信一加,上面问问薪资待遇就没有下文了,也不面试。难道微信问一下就能找到好工作?招工作已经像网上购物这么简单了?不用到公司里面当面谈一下?可见他们找工作其实是很盲目的。

大部分应聘者的回答是:我要先找到薪资待遇高的企业才能决定要不要过去面试,薪资太低过去面试也是浪费彼此的时间。听着似乎没毛病。

我想说,你真的太把自己当回事了,没有吃过苦。你以为这个世界围绕着你转吗?你以为别人的高薪资是天上掉下来的吗?哪一个不是通过自己的努力,辛辛苦苦挣来的?想要拿到高工资首先的证明你有这个实力。空口白牙的认为自己就是值得拥有高工资的同学,本身态度就有问题。

我很理解那些应聘者的心态,每个人都想找个好工作,都不想找一个差工作。可是一个工作是好是坏你评判的标准又是什么呢?

是工资高低?那我建议你找以下几种工作,保证你比其他同学工资高。外卖骑手(月薪8千左右)、快递员(月薪8千到1万)、滴滴司机(月薪1万)、货拉拉(月薪一万以上)、工地搬砖(日薪500)。

现实情况是很多人做了几个月就坚持不下去了,因为太累身体吃不消。

是福利待遇好?餐馆服务员(包吃住,有五险)、环卫工人(国企、包住、有五险)保安(包吃住,有五险)。这些都是女人、老人做的工作好嘛。你一年轻力壮的小伙难道就这么安于现状?

还是晋升机会多?做销售从基层职员到部门主管到经理到总监到董事长?

恐怕很多人都没有耐心一步一步从底层做起,却都想着拿到高薪资,从而证明自己的实力。这让我看到了人性之间的较量。现实中这种眼高手低、搞不清状况的人太多了。想要找到一个真正能够一心一意踏实工作的人太难了。

在这里,作为一名公司的高管,在经历了无数次招聘工作之后,我给广大招聘难的企业的建议是:在薪资待遇没有问题的前提下,建立长期招聘机制,不能急,不要想着一下子就把员工招齐,也不要为了招人什么人都要,要有自己的一套原则。招聘工作有时候也是要靠缘分的。

另外就是要有备胎思想,每次招聘最好多招一个人。哪怕前面的人离职了,我们马上就可以找到能顶替他工作的人,而且如果公司对于这个员工的工作不满意,我们也可以马上将其开掉换人,有利于优胜劣汰找到更合适的人才。

最后我要说一点就是既然我们招到了员工,就不要动不动就把人开掉,开人是最简单的也是代价最高的管人方式。殊不知现在招人多难啊。我经常接到一些猎头公司的电话,报价就是1500块一个人,还不能保证招到。

那碰到问题员工应该怎么办?要完善公司的管理培训机制。很多时候员工之所以工作不能令人满意,公司也要承担很大的责任,你没有采取适当的管理措施,没有对员工进行心理上的疏导,没有给予员工成长的机会,就想让他承担起工作的重任,这无异于拔苗助长。

所以,你想要找到一个工作能力强的好员工怎么办呢?当然不是天上掉下来。能力强的员工通常是需要公司内部培养的。

在社会不断进步的前提下,人的思想会越来越难以把控,招人也将会变得越来越难,所以招聘工作必需要引起广大企业的重视,一定要建立自己的人才系统战略,这个问题有点大,我们以后再聊。

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雨致

(๑>ڡ<)☆谢谢老板~

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