"超级人脉王"有什么妙招?

本文共有3833个字,关键词:人际交往人脉

前面的内容里我说过,想要做好选择,就需要找到内部人士,掌握全面的一手信息。另外,在你跳槽、转型甚至创业的时候,如果有人能够帮你背书,将会容易很多。所以,怎样才能认识到这些有价值的人呢?每天往返于公司和家,要去哪儿拓展自己的人际网络呢?

我看过不少关于人际网络方面的文章和书,但启发最大的是我前老板的一句话,今天我把它分享给你。我前老板是一个"超级人脉王"。要知道,在咨询公司人脉是很重要的,因为经常要去跟大公司谈合作、谈项目,一个项目差不多要几百上千万。不管是谈项目,还是递交项目方案获得认可,都需要去搞定对方的高管。好几次我遇到困境,求助于他,最后他都能帮我搞定,因为他认识很 多公司的CEO和高管。我们在底下跟小鬼纠缠半天,他给高层打个电话就搞定了。

后来我就问他:你怎么会认识这么多CEO呢?是因为你资历比我深吗?

我以为他要给我上个课,讲讲怎么去搭建人脉之类,结果他说:“我不是在他们成为CEO之后才认识他们的,而是在他们还年轻的时候就认识了。

他很早就进咨询行业了,当他自己还是一个小顾问的时候,认识的人也都是各大企业的中层,之后他逐渐升到了合伙人,而这些比较有潜力的中层也升上去了,成了各大公司的高管、CEO等等。

你会发现,一个人如果已经成为了一家大公司的CEO,你想要去认识他、跟他建立关系,已经很难了,他为什么要理你呢?想认识他的人太多了,而且他的时间成本也很高。

一个人在二三十岁的时候,可能还会交一些新朋友;但是当一个人地位上升,在三四十岁的时候,已经很难认识什么新朋友了,顶多是合作伙伴。

所以,如果你在还年轻的时候,能认识一些比较有潜力的人,你会发现自己到三四十岁的时候,周围都是很牛X的人,你做很多事情会非常容易,否则你会感觉,做什么事都很艰难,你认识的人甚至都不如你,还需要你提供资源给他们。

所以说,如果你现在还年轻,跟一些优秀、有潜力的人交往,能够让你后半辈子顺利很多。

当然,你可能会觉得,我认识到重要性了,但我的人际网络也还是很窄啊。这背后,其实有大多数人关于人际网络的认识误区。

一、拓展人际网络的误区

误区1:"皇冠综合征"

从小我们就听过"三顾茅庐"的故事,总觉得"是金子总有一天会发光的"、"酒香不怕巷子深"。

我们在职场中也经常会延续这种思维,兢兢业业,只管埋头低调做事,想着总有一天会有"伯乐"欣赏自己,给自己带上属于成功者 的"皇冠"。这种思维,其实就是我们所说的"皇冠综合征"。这个问题不只是出现在职场中的升职加薪,在社交场合一样会出现。

举个例子,在圈外商学院里面,我们每个学习项目的学员都能登录自己的账户看到校友录,有BAT的管理层、500强的全球高管、麦肯锡的咨询顾问、创投机构合伙人等等,通过班主任都可以联系到。

微信截图_20190203161959.png

另外,我们每年会组织学员参加顶级商学院戈壁挑战赛,圈外商学院是唯一被邀请的新型商学院,其他都是传统商学院,包括长江、中欧、清华、港大等等。大家一起在戈壁上艰苦前行,参赛学员借此能够认识不少其他商学院的EMBA,都是商界精英。传统商学院大几十万的学费,很多人就是冲着人脉来的。

这样的情况下,有一次,我们商学院的一个学员来咨询我说:圈圈,圈外那么多优秀的人,我怎么一个人脉也没有对接到?

这是一个每个人都可以发声的、注意力极度分散的时代,大家都没有过多的耐心、时间,去仔细了解一个人。圈外商学院的校友有近万人,如果你从来不发言、也不主动承担任何班级管理以及校友管理角色、作业也没有给人留下深刻印象,甚至校友录都懒得主动翻,那别人有什么理由来主动了解你呢?

所以,不要坐等别人来给自己戴上皇冠,而是要主动争取。我们需要有意识地树立个人品牌,主动地展现自己的价值。

误区2:"名片囤积狂"

我在刚进入职场的时候,会经常去参加一些行业活动,然后拿着自己厚厚的一叠名片,游走在活动的每个角落,几乎和所有人都交 换了一圈名片。每次活动结束之后,手握一 堆"某某总"的名片,都觉得收获满满。

但是,换这么多的名片,真的对自己有帮助吗?实际上很少。但很多人都会有这样的阶段,在了解到人际网络的重要性之后,加很 多微信群、参加很多活动、被各种社交活动 占据了很多时间,变成了名片囤积狂、微信添加狂。

可是到了关键时刻,比如想要跳槽去一家心仪的公司、找人谈合作、遇到难题想要求助甚至寻找合适的男女朋友,这时候却发现,认识的"人脉"都帮不上忙。

这里被忽略的一点,就是人际的关键在于价值互换,也就是彼此都能为对方带来资源、解决问题。我那时候囤积的名片中有一位投资界赫赫有名的大佬,可那个人的手机号到现在都躺在我的联系人名单里,用不上,直到后来创业,通过朋友认识了他们机构的一位合伙人,才有了交集。

所以在拓展自己人际网络的时候,要去找到那些能够给你带来价值,而且你也能贡献价值的圈子和人。

二、如何拓展人际网络

既然说人际交往的本质,在于价值交换,你需要主动提供价值。

那么,你应该提供什么样的价值呢?回想一下,在你中学的同学圈子里,会有哪些不同的角色?

比如每年组织聚会的时候,是不是有的人总是会负责把大家召集起来?

是不是有的人懂得很多,大家都会去请教他各种问题?

是不是有的人很有魅力,总是话题的中心? 是不是还有的人会很热心地帮助大家,找合适的聚会场地、订餐等等?

你会发现,每个圈子都会有类似的角色,我 们总结起来,一个人际网络中会有四种角色,分别是:节点、专家、明星、助理。在我接着讲之前,你可以在脑海中想一个圈子,然后我边说,你边思考一个问题:你在这个圈子里面扮演什么角色呢?

1) 节点:是把大家连接在一起的人。

在一个社交圈子里,不可能任意两个人都是很好的朋友,所以,一定是有一个或者一些人扮演节点的角色,把大家连接在一起。适合做节点的人,通常具备这样的特征:可能是该人际网络的发起人,也有可能是人脉甚广的人。他们很善于跟大家打成一片,并且善于发现别人的优点、欣赏每一个人。比如前面提到的商学院戈壁挑战赛,目前各个院校都在备战明年的比赛,我们的参赛队长就作为"节点",成立了"戈友会",链接到了很多希望参加挑战赛的圈外学员,并且踉其他商学院EMBA的队长建立了密切的联系。

2) 专家:是掌握信息、知识甚至资源的人。

一个圈子当中,不可能每个人都有贡献,这个圈子80%的价值是由那20%的专家贡献的。

典型的例子像知乎,超过90%的用户从未回答过问题。

适合做专家的人,通常具备这样的特征:知识渊博,比常人阅读的新闻和书刊要多很多,你想要了解的信息总能够从他那里听到。并且,他总能给你很多有用的建议,常常给你指点迷津。还有一些专家具有特定的社会资源和优势。

3) 明星:是那些善于说服的人,他们未必有很强的专业知识,但是他们很有人格魅力。

有时候,专家说出的观点,可能别人未必完全认可,或者未必能够理解,但是经过明星的诠释,会获得极高的认可度。

适合做明星的人,通常具备这样的特征:善于把自己的观点以及自己推销出去,让别人信服。这是我们通常所说的那类有人格魅力的人。

4) 助理:是在圈子里面提供服务的人。

他们乐于助人,虽然未必有专业的知识、很高的人格魅力以及连接大家的社交能力,但是他们任劳任怨地提供服务。

适合做助理的人,通常具备这样的特征:热心肠、做事有条理、不计回报。

比如,在圈外商学院的学员群里,有少量的大学生,他们本身并没有太多社会经验,跟群里一些资深学员相比,也没有太多资源, 但是他们会做志愿者,帮助整理群精华等等,他们贡献的价值也是很被认可的。

当然,这四种角色,并非完全割裂的。如果你既是节点又是专家,自然在这个网络中的价值会更大,收获的价值也更大。但是,如 果你一个角色都没有,那么你对于这个圈子来说,就是几乎没有存在感的,这时候你就很难从中获得太多的人际方面的价值了。

当然,在你选择了自己的角色定位,还需要有一些沟通和社交的技巧,圈外商学院的L1学习项目中会有专门课程。如果你感兴趣,可以联系班主任。

好,总结一下,虽然我们知道认识人很重要,但往往会因为一些误区而影响了行动:

1) 第一个误区是"皇冠综合征",觉得人们会主动来找到自己,但在这个注意力极度分散的时代,大家都没有过多的耐心去仔细了解 一个人,所以我们需要主动争取。

2) 第二个误区是"名片囤积狂",觉得只要收集很多名片加很多微信就是有很多人脉了,但人际的关键在于价值互换。

所以我们需要找到自己的定位,这时候可以从节点、专家、明星、助理这四个角色里面选择适合自己的,提供独特的价值。

本文摘自微信公众号:圈外同学

「一键投喂 软糖/蛋糕/布丁/牛奶/冰阔乐!」

雨致

(๑>ڡ<)☆谢谢老板~

使用微信扫描二维码完成支付

版权声明:本文为作者原创,如需转载须联系作者本人同意,未经作者本人同意不得擅自转载。本站微信公众号:7TEC,敬请关注!
广告招租中……
添加新评论
暂无评论