你的市场价值,到底是怎么算出来的?

本文共有3620个字,关键词:市场价值能力提升

今天我们来聊聊关于"钱"的方法论。课程听完之后,你会能够回答这样的问题:为什么程序员的工资起薪很高?为什么我们想要转行很难、但是大公司招CEO却常常跨行?为什么跳槽会有不少的涨薪?

我们都知道,产品会有不同的价值定位,举例来说,你买苹果是因为产品好,去沃尔玛是冲着价格低,住万豪是服务差异化。其实人也一样,要让别人出钱买你、给你工资,得看你的价值如何。

一、如何衡量你的市场价值

那么,你的市场价值又是怎么衡量的呢?

如果用公式表示,其实就是:账面价值(薪酬)=实际价值(内在因素)+外部溢价(外在因素)

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外部因素包括运气等等因素,比如你去了_ 家着急找人的公司,得到的回报可能会大于你的实际市场价值。

抛开外部因素不谈,你的实际价值取决于什么呢?

我们在做人才培养的时候,有个基础模型, 称为冰山模型,是美国著名心理学家麦克利兰提出来的,它全面地描述了一个人的个体 素质要素,几乎所有大公司都会用它来进行人才招聘和培养。这个模型反映了一个人全部的内在价值。

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简单来说,冰山模型包含三大要素:

第一个要素,知识和技能

知识:是指你了解比较多的领域,比如财务知识、人力资源知识等等。这跟你大学所学的专业、常看的书、从事的工作、甚至业余 爱好都有关系。

技能:是指你所具备的某个领域的硬性能力,比如会编程、会用Excel等等。

比如我是财务主管,今天给部门做一个年度财务预算的ppt展示,展示的财务相关内容是属于知识,制作ppt是技能。

一个人的知识和技能是可以后天习得的,也是非常显性,容易展示出来的。所以,我们称为冰山上的部分。

第二个要素,能力,或叫通用能力,比如学习和思考能力、人际交往能力等。相对知识和技能来说,能力高低不是一眼就能看出来 的。比如,一个人的创新能力到底如何,很难用一个证书、几道题目来考察,而需要看ta在处理很多事情时候的行为。所以,能力 是在冰山中间的部分。

另外,能力跟知识技能最大的区别在于:知识和技能属于特定领域的;而能力则更多是通用领域的。比如,知识会分财务、人力资 源、金融等等,但是"创新”这样的能力,是适用于任何领域的,一旦掌握,是能够迁移的。

第三个要素,天赋,包括价值观、性格特质、动机。比如,你是成就感动机的人,那你做咨询工作,就会比权力动机的人感受到更多快乐,也容易做得好。比如,你是内向性格的人,做一份每天都要不断跟人沟通的工作,可能会影响你的快乐感。

但是,这些天翊成人来说,几乎是不可改变的。同时,也很难观察到,即便是自己,也常常意识不到你的天赋在什么地方。

以上这三类要素,越往冰山下面的部分,越难培养,越难发现,但是,也因为门槛越高,所以越能成为竞争优势。而且,这些要素并不是独立的,冰山下面的要素会影响上面的要素。举例来说,一个人的知识储备有多少,其实不仅取决于ta看多少书,更重要的是ta的学习能力、动机等等。学习和思考能力更强、并以追求真理作为价值观的人, 知识储备会更高。

二、如何选择价值定位

好了,我们已经知道了个人价值包含哪些方面,所以想要提升自己的市场价值或是薪资的话,可以从冰山模型的这些因素去着手。

如果把你当成一个产品的话,定位可以有四个类型:知识型、技能型、能力型、天赋型。

而实际上,你的定位类型,早就已经决定你的薪酬天花板在哪里了,不管多努力,基本很难突破。我们不妨来分析一下。

1.知识型:或许你觉得知识很值钱?说实话,我见过不少知识装X、知识泡妞、知识唬人的,但没怎么见过单纯用知识赚钱的。

为什么知识的价值不高呢?其一,当今社会,你想知道什么,网上搜索就可以了,可替代性太高。比如说,你就算把百科全书背下来,最后可能还得靠卖记忆力课程赚钱,而没法通过这个知识直接赚钱。

其二,知识跟思维,是有差别的。现代社会,随便一个人,知识储备都超过孔子、老子、亚里士多德......但你为什么还在学他们的思想?

所以,单纯的知识储备增加,如果不能结合思维能力去解决一些具体问题,是很难为你增加财富的。

2.技能型:技能型是指有一技之长的,有一些专业门槛的。比如,程序员就是技能型,但是,互联网运营就不是。技能型岗位,因为有一个进入门槛,往往我们会觉得非常有安全感。但实际上,却未必。

因为技能型岗位起点相对较高,但之后的涨幅,取决于技能的稀缺性。10多年前,很多大企业都会给有CPA证书的人支付一个叫做Market Premium(市场溢价)的额外工资, 因为这个技能相对稀缺,所以公司需要支付溢价才能招到人。可是,当很多人进入到这个领域的时候,人才供需逐渐稳定,溢价就消失了。程序员岗位也是一样,薪资起来快,跟过去这些年互联网行业快速兴起、人 才供给没来得及接上有关。

另外,很多文章提到的35岁之后被公司裁掉的现象,往往都是技能型的人,当行业衰落、专业人才不再稀缺,就不得不转型,但技能不像能力那样可迁移,所以很容易被淘汰。

3.能力型:一些做专业服务类以及管理类工作的人,其定位基本是能力型。比如咨询顾问,看起来好像什么都不会,虽然每天用PPT,但不会有谁,是因为PPT用得好而成为一个好顾问的,恰恰相反,PPT用得一般,但能力很强,也没有太影响职业生涯。能力型的人,市场价值的天花板是非常高的,比如产品经理,牛X的产品经理像上亿年薪的张小龙,而一般的产品经理可能才一万块。

4.天赋型:比如搞艺术、做设计的,同等努力的情况下,最终能够做得比一般人好的,个人价值定位常常在这个类型。

Gillian Lynne是音乐剧《猫》和《歌剧魅影》的编舞,是位舞蹈家。她小时候注意力一直不集中。后来,母亲带她去看专科医 生,听完讲述之后,医生打开了桌上的收音机,然后医生和母亲走出房间,在门外观察她。他们一离开,Lynne就伴着音乐开始舞 动,医生跟她母亲说:她没有病,她是个天生的舞者,送她去舞蹈学校吧。

我在下一小节会提到,根据天赋理论,每个人都是有天赋的,只不过因为在冰山下面,所以我们常常看不到,所以也发挥不出。

好了,你会发现,最靠谱的提升自己市场价值的方式,依次是:1)发现自己的天赋并放大;2)提升自己的能力;3)如果自己有专业背景,可以培养一些稀缺技能,比如这几年大火的算法、AI等等。

然而,大多数人的选择是什么呢?不断学很多碎片化知识、练一些不稀缺的技能,然后不断跳槽。

我们每天打开各种学习产品,学一些零碎的内容,却很少实践。同时,拼命考一些并不稀缺的证(实际上,所谓稀缺技能,比如大 数据、AI,是很难通过几个月去考一个证来达到的)。做了不少努力,然而收入还是上不去。

长此以往,最后陷入两种结果:要么陷入自我怀疑,变得焦虑、迷茫、颓废,要么觉得公司亏待自己,转而频繁跳槽,断送了自己 的职业生涯。

这里分享我自己的观察:我10年前刚做咨询的时候,企业做战略规划都是5年甚至10年。而现在,能够拿得出清晰3年战略的企业,已经不多了。至于5年和10年,企业还是不是活着,也未可知。

在这种趋势下,个人不可能把安全感寄托于企业,甚至寄希望于某个暂时的稀缺技能,而只可能来源于自我价值的全面提升,尤其 是可迁移能力的提升。

我经常引用贝索斯的一句话"人们经常问我,未来10年会有什么变化,可是他们从来不问我,未来10年什么不会变在变化的时代,你需要有不变的核心竞争力,才能从容应对,而能力就是那个不变的东西。

好,我们总结一下,如果想要收入更高,你需要:

  1. 在学习新知识的时候,内化成能力;
  2. 有技能的,需要着力培养稀缺技能,当然,只能维持一段时间,所以需要持续关注市场;
  3. 能力,才是长久需要提升的,因为变化太快,只有能力是岗位间通用的;
  4. 最重要的,是不断尝试和总结,发现自己的天赋。

本文来自微信公众号:圈外同学

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雨致

(๑>ڡ<)☆谢谢老板~

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  1. 浮华:

    啦啦啦啦啦啦啦